【澳门新蒲京娱乐场官网】关切涉及外国印制市集更应爱护国内商场开辟

用“行动”见“心动”,绿色印刷

承接海外印刷订单,其业务的增长是一种滚动发展的过程。以企业的产品质量在外商中逐渐树立起自身的品牌,通过委印商相互间的推荐,陆续积累起企业的客户群,这中间还不排除有被索赔的痛苦经历。刚开始涉足海外订单的印刷企业一般不适宜在国外直接建立办事处,因为尚不具备自负盈亏的能力,相对成本过大。只有当业务发展到一定阶段,某一块定向的市场步入了良性循环阶段,设点以进一步扩大市场才是可取的。经营者良好的心态和对市场准确的判断对企业拓展海外市场至关重要,急功近利、急于求成只会增加开发阶段企业的成本。

拓展海外市场国内企业不能打价格战

  1. 生产成本不断上升的压力
    与工价下滑相反,生产成本却在不断上升,这些成本包括:购置设备的费用日趋高昂,更不用说质量优良的进口设备,印刷企业的前期投资大大增加;资源性的原辅材料价格步步递增,纸张价格、PS版价格变动频频;服务于客户的运输成本不断增加,这除了油料价格不断上涨因素外,着眼于改进服务态度,多地点送货也是一个十分重要的原因;最关键的还是劳动力成本的不断提高,如果说,改革开放之初,中国是以劳动力价格低廉吸引外商的话,现在则已经荡然无存。问题的严重性还在于,在一切向钱看思想的支配下、在建设和谐社会的大旗下、在缩小国企经营者与工人收入差距的舆论导向下,员工的心理期望不断增大,企业的实际承受能力十分有限。
    3.生产周期日益缩短的压力
    传统印刷正面临新技术的挑战,海外印刷业务的结构也在出现调整。中间商考虑到本土印刷与发外印刷间的巨大差价,还是愿意委外印刷,但生产周期也在出现日益缩短的趋向,考虑到国内到欧美国家漫长的运输周期,加上海关的手续仍显繁琐,有不少业务就难以承接。
  2. 海外印刷业务外移的压力
    除个别大型专业的出版机构外,海外的出版单位一般规模都较小,委外付印一般通过中间环节,为了争取中间的差价,中介机构对产品质量的要求、在价格上的计较远比出版商苛刻,以此减轻自己的压力。现在,中国的相对生产成本高了,除了把工厂向中西部地区转移、寻求劳动力价格谷底外,向新兴的、有更多优惠政策和可能得到更高利润的国家转移自然也成了一种趋向。因此,越南、印度、菲律宾、泰国都成了印刷产品生产的目标国。越南政府甚至已经把印刷列为“能够超越性发展,直接进入现代技术”的六个行业之一。这自然也增加了我国印刷企业进入国际市场的压力。
    在中国印刷企业努力承接海外印刷订单的时候,大踏步进入中国印刷市场的海外资本也越来越多
    长三角地区与珠三角地区海外印刷业务比较
    围绕承揽海外印刷业务,我曾拿长三角地区与珠三角地区做过一番比较,发现以下诸点:
    从营销网络上分析
    珠三角地区以海外印刷业务为主的企业大多来自香港,经过从上世纪80年代以来的积累,已经建立了比较齐全的营销网络,海外印刷业务相对稳定、充沛。
    长三角地区的印刷企业涉足海外业务基本在进入本世纪后,尚处于摸索阶段,不少业务倚仗中介,缺乏业务来源的稳定性。
    从生产环节上分析
    珠三角地区长期从事海外业务的企业,较早完成了与客户的磨合,相对而言,对细节的关注远甚于内地企业,在产品质量上也更有把握。
    长三角地区虽已承接海外订单,而且具备制作出让客户满意产品的能力,但缺乏对客户理念的深刻了解,对细节的把握与关注依然显得不够,严格意义上说,还缺少多批制作、没有投诉的能力。
    从经营理念上分析
    鉴于海外业务量的充沛,又为了避免业务在竞争中流失,珠三角地区的印刷工价远低于上海,走的是薄利多销的路。
    长三角地区的竞争尚没有到珠三角地区白热化的程度,在成本控制和管理水平上还存在一定差距,企业对承接低工价、但风险大的活比较谨慎。
    从材料配套上分析
    珠三角地区紧贴香港,各式材料齐备,能在较短时间内满足客户提出的各种要求,而且相对于长三角地区在材料价格上有优势,工艺配套上也较长三角地区齐全。长三角地区在特种材料的选择与配套上存有差距。
    从商务成本上分析
    据深圳到上海工作的同志称:虽两地都做得较为规范,但综合两地区的各种费用,上海的商务成本依然显得较高。而且,珠三角地区承接海外订单以港企为主,在政策上享有一定程度的优惠。
    长三角地区承接海外订单的企业性质较为广泛,在政策上能享受到的优惠有限。
    从审批程序上分析
    由于珠三角地区承接的海外订单量大,加之,相当企业的共同要求,政府也为了推动这块经济的迅速发展,授权企业把关,有利于加快制作周期。
    长三角地区的政府主管部门,虽然较为开明,但毕竟还是一单一批,依旧显得比较繁琐。
    从运输周期上分析
    珠三角离现时的海外业务主流地区——欧美,在运输距离上相比于上海有时间上的优势。
    由此得出结论:上海应积极去扩大海外印刷订单,但在可预见的一段时间内缺乏与珠三角地区竞争优势。上海应把更多注意力放在已经进入长三角地区的外商身上,制作附加出口产品。而且,应该积极地在延伸服务、扩大服务范畴上走出一条自己的路。
    制作海外产品有助提升企业管理水准
    印刷企业涉足海外印刷业务对提升产品质量、规范企业管理的帮助极大。时至今日,尽管不少国内企业都已拿到ISO9001的质量认证证书,但严格地讲,把证书视作敲门砖的多、认真对待认证机构检查的多,而一丝不苟按章办事明显不足。不能说企业不重视产品质量,竞争已经迫使所有的企业把产品质量作为企业的核心竞争力,但质量的过程管理仅靠领导重视、仅靠质检人员重视是完全不够的,必须做到参与生产的所有人员都更加重视,以每一个环节的质量来确保最终环节的质量,要做到这一点,对长期来不注重规矩、不注重细节的中国民众来说是要经过反复敲打的。企业着手制作外单,可以以此为抓手,要求员工树立起责任意识,克服得过且过的心态,充分重视产品质量,可以规范企业的内部管理,因为外单不存在通融的可能,在明确加工价格以后,讲究的就是质量、周期。
    如若员工把制作外单过程中积累的经验、养成的习惯沿用到日常生产中去,肯定有助于企业提升日常的产品质量,有助于树立起企业的品牌形象。可以说,承制海外订单是企业现有产品质量的试金石,承制海外订单也是提升企业产品质量的催化剂。
    我公司从2002年起涉足海外印刷,为此,陆续引进了北京印刷学院和上海出版印刷专科学校毕业的、有一定专业基础知识的外语人才。几年来,制作了相当一批海外图书,产品发送到除南美洲以外的世界各大洲。期间有受赞扬时的欣喜,也有因质量遭赔款、因周期被迫空运的懊丧,同样也遭遇到借故逃债、不讲商业信誉的外商。失败与成功的经历,让我们明白了应该怎么做,什么才是海外客户所希望的。但迄今为止,外单占我公司业务总量的比重依然不高,在做好国内产品的同时,积极拓展海外市场依然是我们努力的目标。
    在中国印刷企业声称要努力承接海外印刷订单的时候,大踏步进入中国印刷市场的海外资本也越来越多,从资本的本性出发,外资进入中国市场当然是为了争取获得更大的利润,他们是在以资本换市场。回顾改革开放之初,我们积极引进外资的目的是:期望通过引进外资获得一定比重的海外订单,这么多年过去了,中国企业又获得了多少海外订单?就印刷行业而言,情况也大致如此,外企同样在蚕食中国市场,从黄页号簿到图书,从邮报目录到包装,几乎无所不在。正因为如此,国内企业跨出国门去争取海外印刷业务,充其量也只能认为是一种市场的互换,是在外企进入增加了市场竞争压力以后,利用劳动力价格上的优势,努力到国外再去争取一块业务。务必警惕出现别人如愿以偿地获得了我们的国内市场,而我们却并未因此获得相应的海外市场,做出“赔了夫人又折兵”的傻事。
    拓展海外市场国内企业不能打价格战
    低价竞争是市场经济初级阶段、在供给大于需求情况下的惯用手段,价格大战的最终结果是消费者获益,而参战者无一不是利益的受害者。围绕家用电器的市场争夺,国内早已爆发过一场又一场的价格战,最终,没有一家制造商能幸免于难。在这几年印刷生产能力不断扩张的背景下,国内印刷厂之间的价格战也已经打得令企业难以承受。因此,在拓展海外市场的过程中,国内企业千万不能再靠低工价争取业务,不能再打价格战。
    俗话说,一分价钱一分货,按质论价是市场的基本法则,既要马儿好、又要马儿不吃草在实际生活中无法做到。在印刷产品制作中,好的产品总要使用好的原辅材料,一味压价的结果,要想不做赔本买卖,势必只有偷工减料,以损害企业的品牌作代价。搞压价竞争,短时间内似乎赢得了订单,但实属竭泽而漁,因为,市场工价普遍下滑,对整个行业的长远发展极为不利。而且,低工价竞争还会导致国外同行向政府申请反倾销作抵制,在消息称,美国沃尔玛超市从中国进口低价格的笔记本就面临反倾销的压力。所以,在西班牙鞋商烧毁了中国出口西班牙的皮鞋后,该国中国商会执行主席王绍基就呼吁:“完成了原始积累的人,凡是有能力的人,应该赶快退出价格战,赶快建立自己的品牌。”以品牌在市场上确立起自己的优势,才是企业扩大海外印刷市场的根本出路。
    印刷是中国古代四大发明之一,中国的印刷品在国际市场上并不比别国落后,在每年的国际印刷品评比中,国内企业制作的印刷物屡屡获奖就是证明。大批港资企业迁入内地以后,我国印刷业在国际上的地位更有所上升,在这种背景下,再打价格战,以削减本已可怜的利润去获取市场份额就更没有一丝丝的必要。
    便捷的信息通道已经将世界变小,中国经济已经更多地融入了国际社会,中国印刷业也毫无例外地融入了国际印刷业,我们应该以积极的心态去拓展海外印刷市场,也应该以平和的心态脚踏实地地走承接海外印刷业务之路,切勿一哄而起,切勿搞恶性竞争最终自掘坟墓。
    揭秘:十大印刷细分市场No.1,最高

印刷企业还是应该更多地关注国内市场

便捷的信息通道已经将世界变小,中国经济已经更多地融入了国际社会,中国印刷业也毫无例外地融入了国际印刷业,我们应该以积极的心态去拓展海外印刷市场,也应该以平和的心态脚踏实地地走承接海外印刷业务之路,切勿一哄而起,切勿搞恶性竞争最终自掘坟墓。

2016年7月14日,中国印刷技术协会八届三次常务理事会上,国家新…

以每一个环节的质量来确保最终环节的质量。要做到这一点,对长期来不注重规矩、不注重细节的中国民众来说又谈何容易。实打实地投身于外单制作,可以以此为契机纠正所有员工得过且过的心态,充分重视产品质量,可以规范企业的内部管理,因为外单不存在通融的可能,在明确加工价格以后,讲究的就是质量和周期。

在中国印刷企业声称要努力承接海外印刷订单的时候,大踏步进入中国印刷市场的海外资本也越来越多,从资本的本性出发,外资进入中国市场当然是为了争取获得更大的利润,他们是在以资本换市场。回顾改革开放之初,我们积极引进外资的目的是:期望通过引进外资获得一定比重的海外订单,这么多年过去了,中国企业又获得了多少海外订单?就印刷行业而言,情况也大致如此,外企同样在蚕食中国市场,从黄页号簿到图书,从邮报目录到包装,几乎无所不在。正因为如此,国内企业跨出国门去争取海外印刷业务,充其量也只能认为是一种市场的互换,是在外企进入增加了市场竞争压力以后,利用劳动力价格上的优势,努力到国外再去争取一块业务。务必警惕出现别人如愿以偿地获得了我们的国内市场,而我们却并未因此获得相应的海外市场,做出“赔了夫人又折兵”的傻事。

第26届书博会“十大读书人物”:热

随着越来越多的印刷企业涉足

印刷企业涉足海外印刷业务对提升产品质量、规范企业管理的帮助极大。时至今日,尽管不少国内企业都已拿到ISO
9001的质量认证证书,但严格地讲,把证书视作敲门砖的多、认真对待认证机构检查的多,而一丝不苟按章办事明显不足。不能说企业不重视产品质量,竞争已经迫使所有的企业把产品质量作为企业的核心竞争力,但质量的过程管理仅靠领导重视、仅靠质检人员重视是完全不够的,必须做到参与生产的所有人员都更加重视,以每一个环节的质量来确保最终环节的质量,要做到这一点,对长期来不注重规矩、不注重细节的中国民众来说是要经过反复敲打的。企业着手制作外单,可以以此为抓手,要求员工树立起责任意识,克服得过且过的心态,充分重视产品质量,可以规范企业的内部管理,因为外单不存在通融的可能,在明确加工价格以后,讲究的就是质量、周期。

主题演讲┃德鲁巴释放重要信号:

中国企业参与国际竞争的优势是劳动力价格相对低廉。伴随着劳动力成本快速上涨,伴随着社会保险的逐步完善,我国劳动力成本的优势正在逐步消退。一位清华大学教授断言“中国劳动力价格比较优势将在5~8年之后消失”。我国印刷企业在积极争取海外订单的时侯必须思考,在劳动力成本优势消退后,争,短时间内似乎赢得了订单,但由于最终导致市场工价普遍下浮,竭泽而渔,对整个行业的长远发展极为不利。低工价竞争还会导致国外同行向政府申请反倾销作抵制。有消息称,美国沃尔玛超市从中国进口低价格的笔记本就面临反倾销的压力。所以在西班牙鞋商烧毁了中国出口西班牙的皮鞋后,该国中国商会执行主席王绍基就呼吁:“完成了原始积累的人,凡是有能力的人,应该赶快退出价格战,赶快建企业靠什么去吸引海外客户?”

低价竞争是市场经济初级阶段、在供给大于需求情况下的惯用手段,价格大战的最终结果是消费者获益,而参战者无一不是利益的受害者。围绕家用电器的市场争夺,国内早已爆发过一场又一场的价格战,最终,没有一家制造商能幸免于难。在这几年印刷生产能力不断扩张的背景下,国内印刷厂之间的价格战也已经打得令企业难以承受。因此,在拓展海外市场的过程中,国内企业千万不能再靠低工价争取业务,不能再打价格战印刷联盟。

由国家新闻出版广电总局主办、《中华读书报》承办的第26届全…

海外印刷市场,原本蒙在海外印刷品身上的神秘面纱已被揭开,开始像围绕内单作价格博杀一样,企业之间在海外订单工价上的竞争也日益加剧。加之一些专司印刷中介的机构,一面将加工基地逐渐北移,以降低劳动力成本,一面又一而再、再而三地对印刷加工厂家横压工价,在这中间获取自己的超额利润。可以说,围绕海外印刷业务的价格竞争也已经达到十分残酷的阶段。更有甚者,这场价格战不仅在场价格战不仅在国内,也已经有越来越多的其他国家参与。在亚洲地区,印度、越南、泰国、菲律宾都是强有力的竞争者;在亚洲以外还有南美等诸多国家,你死我活、竞相角逐。总之,外单是块肥肉,但围绕这块肥肉的争夺也已经开始进入白热化阶段。

如若员工把制作外单过程中积累的经验、养成的习惯沿用到日常生产中去,肯定有助于企业提升日常的产品质量,有助于树立起企业的品牌形象。可以说,承制海外订单是企业现有产品质量的试金石,承制海外订单也是提升企业产品质量的催化剂。

印刷业受关注最多的还是处于行业塔尖部分的少数企业。很多时…

“十五”期间,中国印刷业以年均15%的速度增长,2002年全国印刷业的生产总值比之1985年就翻了五番,这几年更有长足的进步。毫无疑问,这中间有争取了一块海外订单的因素,但根本的原因是中国的经济快速发展,人民对文化的需求在增加。最为明显的是报纸经过不断扩版,用纸量成倍递增;伴随着综合陛的卖场逐步取代百货商店和烟杂店,卖场广告应运而生,这些自然都增加了印刷业务。在舆论普遍鼓吹拓展海外市场的时候,对大多数国内印刷企业而言,关注的重点依然应该在国内。之所以这样说,首先是因为国内经济的增速远高于北美、西欧的增速,国内对印刷产品的需求依然有发展空间。其次,并非所有的印刷企业都具备承接海外订单的条件,不少尚不具备条件的印刷企业还是应该眼光向内,把主要精力放在看得见、摸得着的国内市场上,在制作国内产品的过程中练好内功,为走向世界创造条件,好高骛远只会搞得鸡飞蛋打。

俗话说,一分价钱一分货,按质论价是市场的基本法则,既要马儿好、又要马儿不吃草在实际生活中无法做到。
在印刷产品制作中,好的产品总要使用好的原辅材料,一味压价的结果,要想不做赔本买卖,势必只有偷工减料,以损害企业的品牌作代价。搞压价竞争,短时间内似乎赢得了订单,但实属竭泽而漁,因为,市场工价普遍下滑,对整个行业的长远发展极为不利。而且,低工价竞争还会导致国外同行向政府申请反倾销作抵制,在消息称,美国沃尔玛超市从中国进口低价格的笔记本就面临反倾销的压力。所以,在西班牙鞋商烧毁了中国出口西班牙的皮鞋后,该国中国商会执行主席王绍基就呼吁:“完成了原始积累的人,凡是有能力的人,应该赶快退出价格战,赶快建立自己的品牌。”以品牌在市场上确立起自己的优势,才是企业扩大海外印刷市场的根本出路。
印刷是中国古代四大发明之一,中国的印刷品在国际市场上并不比别国落后,在每年的国际印刷品评比中,国内企业制作的印刷物屡屡获奖就是证明。大批港资企业迁入内地以后,我国印刷业在国际上的地位更有所上升,在这种背景下,再打价格战,以削减本已可怜的利润去获取市场份额就更没有一丝丝的必要。

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