漫谈新零售8条

“互联网”是近期的超级热门词,因为“互联网”成为了国家战略。为什么能成为国家战略?因为网络解决了人和信息,人和人,人和物的关系。
【建材网】“互联网”是近期的超级热门词,因为“互联网”成为了国家战略。为什么能成为国家战略?因为网络解决了人和信息,人和人,人和物的关系。  一、网络改变了人和信息的关系  人们获得信息的成本,无限趋向于零。因为网络,人们获得信息更容易,更方便,随时随地,成本更低。信息获得的方便,本质上是人和信息的对称关系。人们的任何问题,任何需求,都可以百度一下,Google一下或者淘一下。  对石材企业来说,发表产品信息成本更低,在线展示成本趋向于零。  于是,围绕用户需求的产品水平延伸,变得容易。整合研发资源、供应链资源变得简单。全社会各种闲置的生产、服务资源能够被充分运用。  获得信息的低成本,让真正有需求的石材用户,获得信息成本更低。  信息对称,必然会压缩传统渠道商和中间商的生存空间,也让暴利行业利润平均化。  二、网络改变了人和人的关系  随时随地在线,让人和人之间没有了距离,石材供需双方没有了距离。“移动网络”让同学之间,同事之间,朋友之间,出行者和司机,业主和保洁员,车主和代驾者,美甲人和美甲师,美容者和美容师,食客和店家,投资人和代理,学生和老师,没有距离,直接对接。网络让服务业彻底变革。让服务在线化、移动化,随时随地,简单方便,成本更低。  三、网络改变了人和物的关系  网络除了让人和信息、也让所有物品一切在线,于是,整个社会资源配置更合理,效能较优化。  当每一家石材企业都在线,并有物理位置信息,于是寻石找石找厂家,变得更加容易。当每一部小车都在线,于是,小车80%的时间不再停在停车场,而是在使用中。当家里每一部空调、电饭煲、空气净化器都在线,于是电费更省,生活更舒适。  网络较大的改变,是对大众生活方式的改变,从业者经营方式的改变。  石材企业融合到“互联网”的根本在于:借助网络,优化原有的销售结构和营销布局,优化原有的商业模式。网络并没有创造新的需求,也没有改变商业的本质。  淘宝就是“互联网农贸集市”,百度就是“互联网小广告”,腾讯就是“互联网电子游戏厅”,酒仙网就是“互联网烟酒商店”,京东就是“互联网百货店”,e代驾就是“互联网小车手机”,河狸家就是“互联网美甲店”,科通芯城就是“互联网电子配件批发城”….  今天的互联网就是百宝囊,每一个石材企业,都可以找到“互联网”的应用所在。所以“互联网”的精髓,就是去找到本公司应用互联网的较佳路径,甚至去优化传统模式。  用好“互联网”当回到本质。互联网只是一个工具,但这个工具你必须拥有,必须掌握。对手拿电锯,你拿着斧头。但是,当大家都掌握工具的时候,拼的还是行业的本质。  “互联网”的时代,石材企业转型成功三要素:  一、勇气  作为企业的领导人,在变革时代,变革的勇气比能力重要。  环境在改变,客户的习惯在改变,变革已经是当务之急。你不革自己的命,就有人来革你的命。革自己的命,也许只是短暂的痛苦,被别人革命,就会掉脑袋。所以说,在“互联网”的实施中,必须是一把手工程。  二、团队  你需要一支有着开放胸怀,敢于尝试和创新、敢于突破传统模式、训练有素的团队。  三、系统  对传统企业来说,今天依靠一招半式难以成功打天下。必须有领导者的战略清晰,网络站点的高效转化,团队的专业专注,推广的够精够准。一个人顶不过一个团队,一个团队干不过一个系统。系统建立和完善,是企业走得更远的前提。  较关键的是你要迈出靠前步!  【评论】:如今的消费群体正在向80、90后转移,它们对移动互联网的使用早就驾轻就熟了,离开了互联网它们甚至不知道自己该如何购买?它们不希望被传统的导购员引导被人说教,它们想自己了解更多的信息,就象现在很多年青人来到陌生的城市再也不用向别人问路了,而是依靠手机导航自己完成这份看起来有点艰巨却又十分轻松的任务。  移动互联网的到来,电商的出现,是历史发展的必然,任何人都没办法阻止这股潮流,想躲你也躲不了想逃你也逃不掉,只有抱着积极主动的心态顺应这股潮流才能生存下来。其实,大部分石材老板都已经有了互联网营销的意识,他们都希望借助微信、微博、论坛等网络平台进行广告宣传、促销推广和产品展示,他们所忌讳的就是较终的临门一脚,销售交易的完成。他们怀疑如果顾客真的在互联网上产生了购买的欲望,他还愿意折腾到门店来下单吗?特别是对于没有品牌忠诚度的石材产品来说,顾客甚至宁愿选择转投竞争对手的怀抱,也不愿意这么折腾。不管是出于哪个方面的考虑,石材企业做电商已经是大势所趋,老板们要做的不是死盯着企业的电商销售额不放,而应该想办法如何利用互联网,吸引顾客愿意到自己的线下门店来购买。很多人眼光只盯住看得见的利润、销售额不放,而对于拥抱互联网给自己公司带来的无形的看不见的东西往往不重视。圣经上说:看得见的,是暂时的;看不见的,才是永远的!  移动互联网的出现加速了石材行业传统门店的灭亡。如果传统门店再不转型,如果老板再不打造自己的核心竞争力,那么被移动互联网干掉貌似也不是危言耸听的事。  建议:  1.石材企业做电子商务,借平台比自己建平台好。  2.每个时代都有机会,就看能不能看到,能不能抓住,大多数老板看都看不到。  3.有人说现在的中国,遍地是黄金,特别是移动互联网,投一个挣一个,其实关键是眼光和执行力。  4.当然,互联网,同样存在严重泡沫。石材企业老板也要冷静思考,并非所有产业都会受益“互联网”,必须沉下心来,结合自己企业的实际情况选择。不是所有企业都来做APP,都做平台,电子商务的水很深,没有运营和推广以及老道的互联网眼光和提炼,成功很难。不如找专家和专业团队帮您比较靠谱。

网络最大的改变,是对大众生活方式的改变,从业者经营方式的改变。“互联网+”的根本在于:借助网络,优化原有的销售结构,优化原有的商业模式。网络没有创造新的需求,也没有改变商业的本质。

10,新零售,狭义的本质就是“朋友+圈子”,产生的交易。为什么是朋友圈,而不是交易圈?根本在于“朋友”两个字。朋友和陌生人之间,最大的差别是什么:信任!这也是一切交易的第一个难题。如何解决信任问题?在任何细分领域,都要打造”专家、朋友“的个人品牌形象。毋庸置疑,我们都愿意相信专家推荐的东西,所以想卖什么,就把自己打造成那个领域的专家,提升专业技能,不断释放,帮助客户解决实际问题,才能让自己成为朋友圈里的专业核心人物,服务好一个客户,他后面有一群客户等着你,也就逐渐突破了个人朋友圈的局限。圈子,物以类聚,人以群分,这也是朋友圈营销的价值所在,圈子,一个人可以影响一圈人,一个吃货可以影响一群吃货,这群人被影响后,再引爆二次扩散,影响了另一群吃货,这就是圈子营销的病毒式扩散。

最后的总结:企业“互联网+”转型最直接通俗的表述是:让最恰当的同时也是与时俱进的互联网技术、思维和模式进入并改造传统企业生产经营活动的每一个内外部环节。

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6,新零售对于很多创业者来说,以往的传统模式要代理一个大品牌,要自己开一个公司,要组建自己的直营团队都需要投入不小的成本,通过新零售他们找到了更低成本的创业机会,伴随移动互联网的技术和普及,一个手机随时随地可以创业卖货,可以和其他人便捷的沟通,为有才华的人提供了更大的舞台,能充分利用好碎片化时间,创造更大的经济效益,能见识更好的产品更优秀的创业伙伴,这些都为新零售模式创造了契机。

未来,“互联网+”生态将构建在万物互联的基础之上。“互联网+”生态,以互联网平台为基础,将利用信息通信技术与各行各业跨界融合,推动各行各业优化、增长、创新、新生。在此过程中,新产品、新业务、新模式将层出不穷,彼此交融,最终呈现出一个“连接一切”的新生态。“互联网+”就像电能一样,给各行各业注入新的能力和DNA,使各行各业在新的环境中实现新生。

我们今天的中小企业有了互联网的运用之后能够破坏性地创新。第一能够利用互联网,提升自己的供应链效率,打破过去的传统,绕过中间的部分,直接到达用户,这是我们去破坏创新的第一步。

5,新零售对于企业最大的吸引在于更低成本,更高效率,不需要自己承担高昂的团队运营成本,仅仅付出招商成本和做好产品运营,却可以让一个品牌在社交媒体迅速被传播,有一帮创业伙伴认同和支持,口碑传播,帮助卖货,直接接触这些渠道商,也是消费者,更近距离接受他们的声音,买家也是卖家,能根据变化灵活迅速调整战略。

互联网是通过计算机的连接,部分地实现了人的连接、人和信息的连接;“互联网+”融合云计算、大数据、物联网等,实现人与人、人与物、人与服务、人与场景、人与未来的连接。连接未来,就要让连接随时随地随需自然发生;连接一切,没有人这个核心,没有信任这个要素,“一切”就是空谈。

比如淘宝就是“互联网+农贸集市”,百度就是“互联网+小广告”,腾讯就是“互联网+电子游戏厅”,酒仙网就是“互联网+烟酒商店”,京东就是“互联网+百货店”,e代驾就是“互联网+小车手机”,河狸家就是“互联网+美甲店”,科通芯城就是“互联网+电子配件批发城”….

4,社群新零售是新零售很常见的模式,它是基于某一兴趣点,共同的价值观,某个产品或者某个人而建立的起来的社群,多是与产品相关,目的是销售产品给社群成员,聚齐起一帮有共同兴趣爱好或个性特性类似的人群,通过有仪式感的活动,频繁友好的互动,共同的利益和内容输出,从而实现产品营销的目的,做社群要向宗教学习,有灵魂人物,有一套文化理念,有体系化的仪式感,有很多口口相传的故事,有共同的规则纪律。

——永续创新。专注为始,社会价值创新为终。适度包容,协同融合。

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1,传统企业向互联网转型,通过新媒体做品牌营销,让代理商在社交媒体直接销售产品,现在被很多人称为“新零售”,也叫微商,不管叫什么,衡量它是否是一个健康的模式,有三个重要的指标:降低成本,提高效率,更好的体验。

互联网天然具有全球化、开放性、分布式、交互式、去中心化、海量信息等特征。
其“平等、开放、协作、共享”的精神,使得信息或数据在工业社会中被压抑的潜能得以爆发,转化成巨大生产力,成为社会财富增长的源泉。互联网降低了整个社会的交易成本,提升了全社会的运营效率。

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7,好的产品始终是新零售成功的关键所在,好的产品自己会说话,会有良好的口碑,看得见的复购率,每个产品也都有自己的生命周期,因为消费者的需求和喜好也在动态变化,暴力刷屏,造假三五暴利卖货的微商时代已经终结,随着更多有品质保障的大品牌介入,消费升级大背景,万变不离其宗的是:高颜值的有逼格的有独特卖点的有自传播基因的产品,更容易被互联网用户(35岁年轻人群体,女性为主)接受,你的产品需要包装成广告,才能卖得出去。

谈“互联网+”,还有一个关键词不得不强调,那就是“生态”。张瑞敏希望把海尔变成一个平台、一个自然界、一个生态系统;腾讯则通过打造具有生态性的开放平台“把半条命交给了合作伙伴“。“互联网+”对于生态的建构、完善、要素匹配有独到的作用,不但可以实现跨界融合,而且促进信任产生、累积,再生发出更多的连接。所以,生态不仅给连接提供了环境,而且让连接自动生长。

今天的互联网就是百宝囊,每一个企业,都可以找到“互联网+”的应用所在。但是,当大家都掌握互联网这个工具的时候,拼的还是行业的本质。“互联网+”的真正精髓,是如何去找到本公司应用互联网的最佳路径,甚至去优化传统模式。

9,新零售,做营销,本质是一种利益交换,更需要正面、积极的价值观,比如我们常说的:“诚信、共赢、公平”,不管搬到哪个圈,哪个时代,这些导向,万变不离其宗。为什么我们鄙视微商,鄙视拉人头,鄙视各种p图各种晒,鄙视三无产品害人不浅,本质都是他们违背了基本的商业道德与准则–诚信、共赢、公平。

——基于社会责任思考,基于人性洞察,敬畏底线,基于能力资源关系保持专注。感知问题,看清机会。不要只看单一的产品,不要只基于当前这个时点。

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奥门蒲京娱乐场,3,马化腾曾说,移动互联网才是真正的互联网,腾讯的未来布局都会围绕移动互联网。在移动互联网做销售,本质就是社交零售,以人为中心,在社交平台,
基于人与人之间的信任关系,持续互动,产生购买,口碑转介绍,降低了获客成本,提高了零售效率,优化了消费体验。

澳门新蒲京娱乐场官网,互联网作为一种像水电一样的基础设施,无疑将改变人类社会的方方面面,从社会群体的组织方式、分工方式,到沟通方式,再到意识形态和商业逻辑,每一处都将发生深远的变革。这种技术的进步会推动社会文明的进度。因为社会的本质是人和人,人和人的本质是信息传递。智能手机和移动互联网的到来,使连接方式彻底改变:更快的连接、更广范围的连接、更方便的连接,从而改变人的生活方式、行为习惯,进而改变人的思维方式、协作方式。

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